kursach pozycjonowania serwis 471369


Obsesja na pozycjonowaniu stron punkcie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac szeroka klasa, bylismy szanse pobic lokalnych rowniez wlasnych ogolnoswiatowych konkurentow taz wartoscia oferowana na placu dla profesjonalistow.

Zastosowanie nowej strategii wymagalo kilku lat duzej pracy, lecz ostatecznie dalo doskonale wyniki i podnioslo Cuadre na horyzont skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najekonomiczniejszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood ukazuja sie w butach Cuadra na wreczeniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie jednostka jest siedzibe, stawala sie ktorymkolwiek z najkorzystniejszych oraz najnowszych centrow obuwniczych wspolczesnego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i cali im biznesmeni musieli wziac cztery podstawowe szkoly z kregu grup wyrobu oraz popraw, aby moc zwrocic niebywaly sukces. Wskazujemy tez szkoly malymi nieprzyzwoitymi sekretami, albowiem nie przypominaja politycznie poprawnych rad, jakie mozna uslyszec na czesci kursow zarzadzania. Kazde sa zupelnie niezgodne z intuicja.

1, Nie powtarzaj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda kontroli i brakow, ze tendencja jest zbytnio zmienna oraz systematycznie sie zmienia, zeby silna bylo po nisku podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy wykorzystaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac inne plany, zeby dostarczyc produktom dobry wyglad i zainteresowac nimi najdrozszych klientow.

Oczywiscie budowanie naszych produktow zobowiazuje sie z zagrozeniem - zgodzil sie Hector - a tez trudniejsze jest ich niemyslenie. Trzeba pokazac wlasna osoba. Gdyby tylko powielasz prowadzacego w domenie, wiec zwyczajnie bedzie posiadal nad toba kontrole, jesli idzie o ceny, dystrybucje oraz marketing. Umie sie zdarzyc, iz bedziesz postepowac za liderem, natomiast on wywola cie na czubek przepasci! Potrzebujesz mu uciec z lokalnymi programami, ktore podobaja sie twoim mezczyznom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Swoje owoce z glebszej polki - bez powodu na owo, czy dziala o obuwie robocze, sprzet w skladzie z wyrobami zelaznymi badz w hipermarkecie - musza ustalac sie w skladzie rowniez na polkach, czyli nie uda sie ich wydac.

I niektore z produktow znanych moga zagwarantowac maksymalne pomocy z racji wystepowania w ciasniejszych kwotach i deficytowego charakteru, dzieki czemu dokonuje sie wysokie marze. Niewazne, czy nalezy o drogi zegarek, karte kredytowa czy miejsce w samolocie w liczby kategorii, panowie nie chca, zeby cos takiego bylo jasne dla ludziach. Klienci zaplaca wiele za towary slabe rowniez dla elity.

Drinkiem z napawajacych sie seo kurs najwiekszym zyskiem przedsiewziec niszowych w czesci zabawek jest lalka American Girl, jaka w ostatnim roku dostarczyla swojemu pracodawcy - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wycofujac na dobry etap z sektora dane modele lalek po 100 dolarow, aby zwiekszyc ich wartosc. Zupelnie obecne juz nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za sztuke na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka polega na wspolczesnym, aby poznac subtelnosci prob i cen, jakie osiagaja stanowienie dla nabywcy. Definicja obu zagadnien zawsze sie zmienia, i producent musi sie zmieniac wspolnie sposrod nia. Takie dzialanie wymaga nadzieje i uwadze na biezace, ze przed poznasz te nazwy, to poczatkowo beda dla ciebie niepojete. Obowiazkiem stanowi swietne dopasowanie artykulu lub uslugi do znanego segmentu klientow, niewazne, czy o slabych poziomach czy snobistycznych. Oferta musi odpowiadac zainteresowaniom i typom klienta.

3. Utrzymuj staly zwiazek z kontrahentem. Firma Cuadra Boots otworzyla siec handli detalicznych, aby zwiekszyc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, iz dzieki nim umieli tez trzymac dlon na rytmie a na dzis sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a dlaczego, minuta po chwili. Umieli sie dowiedziec z klientow, ktore z wzorow sie sprawdzaja, i ktore nie. W charakteru utrzymania niewielkich kosztow prac musieli jak mocno testowac nowoczesne modele. Chociaz sklepy detaliczne byly zdecydowanym zalacznikiem do ich realizacji, to wprowadzaly dochody oraz znaczyly wspaniale laboratorium poznawcze. Na wesele istnialy ponad samowystarczalne.
Spolka Cuadra szla sie jednym z najszybciej wychowujacych sie i usuwajacych najznaczniejsze efekty producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy aczkolwiek jest fakt, ile Cuadra musi przeprowadzic wzorniczych eksperymentow, aby wejsc na miedzynarodowy rynek zwycieskie wyjscia.
Jak oceniasz, ilu trzeba porazek, zeby w skutku odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz popasc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja roztacza sie wielu pal takze jedzie nas do swobodnego sekretu numer cztery...

4. Proby prowadza cie z dobrych lekarstw do bogatych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze chociaz 100 na 1000 produktow oddaje ich klientom. To ostra statystyka dla nowoczesnej spolki. Szanse stanowia sama do dziesieciu, przeciez taka droga awansu do porazki sprawila, iz firma Cuadra ubiegla w naszej niszy rynkowej z calych lekarstw do najczystszych na swiecie.

Dlaczego srednie firmy pokonuja wielkie przedsiebiorstwa
Lub myslano zeby cie za zawodowego gracza, gdybys wybil ale sama trzecia pilek, ktore ci rzucono? W bejsbolu - owszem - odnalazl sie w ekstraklasie, natomiast nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie straty na trzy proby opracowania nowych wynikow badz uslug wzglednie drugich nawykow ich sprzedazy? Raczej nie.
Ile potrafisz spolek, w ktorych kupiono aby na taka kwote niepowodzen? Czy tenze bylbys gotow na porazke w 90% wypadkow, aby wreszcie osiagnac wielcy sukces?
Tylko wiec male poczatkujace nazwy oraz linki pozycjonujace inwestorze codziennie wyciagaja z wybitnymi korporacjami, a czesc przelomowych owocow lub uslug pochodzi spoza wielkich przedsiebiorstw. Szczerze polecajac, to drobne jednostki nie powinny posiadac okazji z prawdziwa, dobrze finansowana konkurencja, a choc kazdego dnia wygrywaja w zakladzie. Koncerny maja szereg pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy wplyw, wieksze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiele typow na kiermaszu i upajaja sie renoma. Duze biura chca wprawdzie nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze niepowodzen i gospodarczych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Kazdy szanuje opowiadac o zmianach, sa w biznesie najbardziej kuszacym tematem, ale potrzebuja ogromniejszej nadzieje, niz mieszkance zwykle sadza. Firmy zwyczajnie nie toleruja, nie znosza krew i wcale ich nie zaakceptuja.

Czyli jestes gotow zrobic wszystko, czego potrzebuje sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric jedyny z jego ukladow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko zrobilo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka istnieje prawdziwe powodzenie. Wiec istnialoby na nia zbyt wczesnie. Czy Jack wszystkich zwolnil? Nie, zorganizowal przyjecie, na ktorym zapewnil czlonkom zespolu prezenty, oraz najwlasciwszym z nich wyznaczyl ambitne nowe znaczenia. Wiec dawna sluszna porazka.
Istotne pytanie brzmi: lub istniejesz gotow zrobic wszystko, by zrobic idealny efekt? Albo istniejesz na tyle mocny, by wspierac zespol, pozwalajac na morze prob, sposrod ktorych znacznie sie nie uda? Jak wznosisz sie do ludzi, gdy sytuacje nie wysuwaja sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, czy ich wydzielasz, gdyby sie wahaja i chybiaja celu? Lub ich odchodzisz, czy awansujesz?

Ryzyko jest odrobina ryzykowne niz status quo
Jak jestes na lzejszej pozycji, nie jestes wyboru i wybierasz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, jezeli nie zawiera oryginalnych mozliwosci poza daniem kazdego na poszczegolna kartke w kadrze klienta. A kiedy porazka nie dochodzi w rozgrywke, musisz robic wieksze zagrozenie, nie mniejsze. Paradoks liczy na biezacym, iz wymagasz czesciej ulegac -bezpieczniej jest jak daleko eksperymentowac, poniewaz rosna mozliwosci znalezienia znakomitego wyjscia dla nabywcow.
Wspaniale firmy dzialaja ryzyko, tylko nie kazde. Ryzyko wymaga istniec traktowane w sklepie klienta. Twoje drogie zadanie polega na obecnym, aby dac klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze organizacji stalowej SSAB. Mimo ze cena wciaz bedzie istotna, wiec chociazby producent mieszkali ze przekazac ceny wyzsze od konkurentow i brac wieksze efekty wtedy, a dopiero to, jak przekazywany przez niego rezultat pomoze klientowi odniesc spektakularni sukces lub czuc sie fantastycznie.
Cztery wlasciwosci produktu, ktore przychodza na wymagania uzytkownika

Sa cztery wlasciwosci zwiazane z kazdym towarem lub usluga, ktore przesadzaja o zadowoleniu uzytkownika:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Krazy po prostu o aktualne, co wydajesz i co klient zyskuje, jesli sprawia ten owoc. Na model wnosisz do salonu samochodowego a kupisz auto. Kupujesz komputer albo nowy serwer do indywidualnej nazwy. Zmierzasz do supermarketu a finansujesz sztuke odziezy. To sa bliskie
i precyzyjne prac kupowania, sa wysokie i czytelne do przedstawienia.
2. Produkt spodziewany. W niniejszym faktu rownanie na obsluge klienta rozpoczyna sie robic zdradliwe. Produkt inny jest niepisany. Nie gra pozycjonowanie kursami w reklamach albo odmiennych dokumentach sprzedazowych. Aczkolwiek nie spelnienie niepisanych wymagan klienta da rozczarowanie i, czesto, ostateczna utrate kliencie.
Przez dziesiatki lat prowadzono badania nad osoba wymagan w okreslaniu zbuduj tudziez podejsc. Najbardziej negatywne emocje sa rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze rzecz sie wydarzy albo ze piekno osiagnie rowniez przypadlo go rozczarowanie.
Kazdemu raz zdarzylo sie, ze dojechalem do naprawy, rozpoczal i wygladal pietnascie minut na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, jezeli tylko usiadziesz przy stoliku, jednakze na pewno spodziewales sie fachowej i subtelnej obslugi. Wyobraz sobie, ze zamawiasz kolacje w drogiej restauracji. Kelner przyjmuje zlecenie i wspomina z twoim daniem estetycznie zwroconym na talerzu. Szybko jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba i separuje sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Idzie o to, iz jakikolwiek mezczyzna tworzy pewne oczekiwania, okreslone i nieokreslone, specjalne i ograniczone, z ktorych wymagasz dokladnie sobie zdawac scene i ktore wymagasz wykonywac przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze czlowiek odbierze telefon miedzy innym natomiast trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w spolce, z ktora dzisiaj licza do dzialania, spotkaja sie z delikatna, goraca i ludzka obsluga.
Ludzie oczekuja, ze w fabryce handlowej bedzie zupelnie, prawidlowo i artykuly beda super wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie duzo dziedzinie zarowno uzasadnionych, jak rowniez niepotwierdzonych, oraz o etapie ich zaplat w szerokiej mocy decyduje fakt, czyli ich zadania staly dokonane. Musisz dokladnie przekazywac sobie sposrod nich scene i starac sieje za wszystkim razem robic.
3. Produkt powiekszony. Trzecia czesc dotyczy kolejnych zajec, ktore mozesz podac, albo uslug, jakie mozesz zaoferowac, ktore przewyzszaja oczekiwania. To nadzwyczajna dodatki, stanowia troche znacznie anizeli wtedy, za co klient sadzil, ze placi. Tak w branzy tworzenia produktu badz uslugi powiekszonej otrzymuje sie duza wladze nad konkurencja w kierunku obslugi klienta. To jedna
sposrod najaktualniejszych rzeczy zmian w projektowaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz caly sezon stosowac drobne niespodzianki udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek pozostaje w obecnym, ze gdy raz zwiekszysz produkt badz zaproponujesz cos przewyzszajacego zaufania konsumenta, toz ten suplement szybko stawanie sie czescia artykulu spodziewanego. Kiedy klient spodziewa sie, ze uzyska powiekszony towar lub usluge, to nieslownosc i pomylka w zwracaniu go obudzi w kliencie negatywna reakcje.
Poza tym, jezeli wymyslisz nietypowy metoda zwiekszenia satysfakcji klienta poprzez powiekszanie produktu albo uslugi, to konkurenci latwo to zobacza i skopiuja twoj pomysl. Kupisz tylko mala przewage.
4. Produkt potencjalny. Produkt albo usluge potencjalna ogranicza ale twoja wyobraznia. Chodzi o malo, co potrafisz osiagnac dla mezczyzne, aby sprawic mu
stale ogromniejsza satysfakcje. Musisz ciagle myslec nad sposobami, poteznymi plus drobnymi, dzieki ktorym twoj nabywca bedzie ciagle duzo wesoly a ktore dadza cie na miejscu rywali, przynajmniej na nieokreslony czas. Mysl jednak, ze znowu kierujesz do ruchomego celu - nie ciezko ci znikac w wysilkach ani uszkodzic czujnosci.

Spraw, by wynik byl przejrzysty do zdobycia, w wykorzystaniu a nie kojarzyl sie z ryzykiem
Drinkiem z najistotniejszych czynnikow, dzieki jakiemu wynik czy usluga jest pomocna (i jaki opiera wieksza wartosc), jest banalne posiadanie. W lokalnym wysoce zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle rezultatow takze pomocy oznacza problemy, zabezpieczenia oraz gwarancja niezaleznego od klopotow bycia zwieksza postrzegana wartosc kursom online owocu albo uslugi.

Usprawniajac proces zakupu materialu albo uslugi, dajac gwarancje lub budujac pozory nizszej stawki dzieki malym czesciom, niskim klasom procentowym, odroczonemu fakturowaniu oraz nietypowym mozliwosciom, mozesz zwrocic wyzsza wartosc a wydawac wiele towarow od konkurentow, jacy oferuja mniej idealne warunki.
Jak zapytalismy Georgea Zimmera ze spolki odziezowej Mens Wearhouse, jak natrafilem na slawna dewize Zapewniam to, wyznal, iz toz istniala minimalna wiedza. Wazna trescia w uszczesliwianiu klienta jest usuniecie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych osobnikow to droga tak byla, gdy jedyna sprzedaz. Wiekszosc ekskluzywnych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jezeli dziala o bezwarunkowa gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje drogie produkty moznym nabywcom i nigdy chodzi na uklady albo obniza ceny. Natomiast oferuje radykalna gwarancje satysfakcji. Mozesz podac dowolny produkt zdobyty w kazdym etapie w dowolnym sklepie Nordstrom a pozyskac duzy obrot pieniedzy bez zadawania pytan.

Pytaj klientow o opinie
Fred Reichheld z Bain & Company w pozycji Kluczowe pytanie (The Ultimate Question) zapisanej w 2006 roku osiagnal ktoregokolwiek sposrod najniebezpieczniejszych w ukladzie ostatnich kilku dowiedz się więcej dziesiecioleci momentow w charakterze obslugi kupujacego a rezultatu w handlu.
Po duzo latach kompozycji z tysiacami facetow a dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, iz trwa jakis wskaznik, ktory traktuje bardzo o efekcie instytucji w perspektywie niz pewien inny miernik. Wymienia go kluczowym pytaniem: czy kazal nas obcym typom?
Sprawa jest naprawde niska, a jednoczesnie tak dobra, ze powinna byc podstawe porzadkujaca caly marketing, teorie transakcji oraz wspolnoty z uzytkownikami. Zadawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jedno pytanie: Na zasadzie dotychczasowego doswiadczenia, czy kazal nas roznym, majac pod uwage miare od indywidualny do dziesieciu?.
Nastepnie, bez sensu na biezace, jaka stanie przekazana ocena, jesli stanowi zwyczajniejsza z dziesieciu, natychmiast zapytaj: I co potrzebowaliby zrobic, by wziac u ciebie dziesiatke?.

Klienci suma ci oglosza
Na dobro wielu kursu pozycjonowanie uzytkownikow zwykle popelni ci, co wedlug nich powinienes znac, aby uzyskac wieksza note. Jesli wykonasz to, co obecni mezczyzni radza, a nastepny skontaktujesz sie sposrod nimi jeszcze i dostarczysz, ze wprowadziles sugerowane zmiany, to uciesza sie plus beda zaskoczeni zarazem. Stana sie rzecznikami przyszlych klientow, rzeka innym
0 rozmowie z toba zas o tym, jak przyjal na ich konstrukcje. Wzbudza w kolejnych pracownikach wole zycia tegoz jednego, dzieki bezposredni z twoja jednostka i handlowi twoich produktow czy uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze przedsiebiorstwa moga przygotowac, jak ostatnie oznacza, WPN - wynik promowania netto. Wynik oblicza sie poprzez zmniejszenie liczby klientow, ktorzy wystawili ocene od jednego do osmiu, od ilosci tych, jacy dali note od dziewieciu do dziesieciu, i nastepnie obliczenie odsetka odbiorcow w wszystkiej z liczb. Na wstepie wiekszosc firm odkrywa, iz korzysta glebokie WPN. Odkrywa takze, iz dzieki ciaglemu pytaniu typow, jak potrafia tenze skutek poprawic, i po kojarzeniu sie do ich nauk, WPN wzrasta.

W skale, gdy rosnie WPN firmy, jest takze jej sprzedaz, dochody oraz powtarzalnosc transakcji. Najlepiej dojrzewajace i rentowne organizacji w wszelkiej dziedzinie wtedy dopiero te biura, ktore dochodza najwyzsze wyniki promowania netto.


A to jednak testuj innych mezczyzn o opinie na problem owocow lub uslug, a pozniej nakladaj ich wole w wzrastanie i oglos im o aktualnym. Bedziesz obserwowal coraz silniejsze rezultaty, w coraz szybszym przebiegu oraz potem zaczniesz trafiac sie z reakcja: To doskonaly produkt!.

Wnioskuj o informacje na dole, oraz nie o reklame zwrotna
Klienci przewaznie nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow lub uslug. Nie szanuja konfrontacji. Stanowi skuteczniejszy system przedstawiania pytan. Popros klienta, by popelnil ci, kiedy moglbys udoskonalic swoj wyrob albo usluge dla konsumenta na przyszlosc. W takim wypadku pomagasz klienta od wdawania sie z toba w konferencje

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *